“记录一生”会员卡销售计划

  前提，充分信任总公司的开发及宣传能力；充分相信自己在用心销售的同时搞得定学习。

   第一步：深入了解。（时间：零八年二.三月）

   个人在肯定此产品的前提下,通过自身用心实践.全面且深入了解此产品的优缺点.同时与类似产品比较分析,结合前辈经验,总结归纳出对产品认识的实稿.在对产品有一定了解的基础上,进一步做适量市场调查,总结归纳市场反应.与此同时大量精读有关市场营销方面书籍,初步建立营销思维系统.结合实践培养推销口才基础.

   个人的实践与产品的开发理念及核心思想相结合,潜移默化,建立一个能让顾客心动的言辞库.

      第二步:一对一销售,递送名片.(时间:三,四,五,六,七月)

    在第一步的基础上,开始第二步:走入市场.开始可为一对一销售,走进家庭、单位、网吧等与顾客面对面。能否成交要看第一步是否做得扎实。有条件可演讲销售，扎实的功底加在学校的锻炼相信这可一试。这样的走动销售需目标化，如在长沙内，可大概确定几个中心点，以此为基础扩展市场。同时研究交通，尽量规划便捷的个人通讯网。用心递送名片，这是很重要的步骤，总个计划的核心，能否有较大的成就此举很重要。努力提高自身素质，要以良好的销售形象给每个顾客留下好的印象，就是没成交也要他乐于收下名片，要依托名片建立一个初级的客户网。以一传二，二传四为目标。进行此计划的同时，每星期要成交至少一个客户，并尽量与其建立友好关系；人脉！

    第二步要积累一定资金，以最有效率的方式建立多个点面，制定便捷的交通图，通讯录等基本资料。五个月或者更多，要利用课余时间紧锣密鼓的有效进行。

    第三步：沙尘暴   （时间：八，九月）

    如果第二步进展顺利，且公司预言的实现了——八月份是产品的火暴期。那第三步可闪亮登场。源于乔吉拉德的成功法则：名片（宣传）。第三步可利用第二步得来的基金与总部的支持把名片宣传单等以沙尘暴的覆盖性以各点为中心席卷各地区，或者是整个长沙、湖南，让个人或团队家喻户晓。每个家庭是有必要有个家庭网站的，很多家庭网站是需要升级的。那第四步必有。

    第四步：坐收渔利     （时间：八月后......）

    建立一个精简的团队，接受各方面的定单，并组织人员第一时间送达。这可积累相当数量的资金，这样过来通过不断学习总结，个人素质都有较高水准，有了一定团队文化、精神。此时可考虑组建销售公司。销售肯定是未来中国市场的重要部分....

    一起玩，完胜2008！

  （不想把飞机搞大的人，很难成为成功的商人。这计划一开始，不管能做到哪步，我们都是赢家！努力做到大赢家！）